Del contenido al Fillmore
Diez ideas.
Un solo escenario.
No hicimos diez videos para anunciar un concierto. Diseñamos diez formas de conectar con una comunidad y conducirla hacia un mismo escenario.
Llenar un teatro por primera vez.
Ronkalunga llevaba años construyendo una relación auténtica con su público. Nuestro desafío era transformar la fuerza de esa comunidad en algo mucho más grande: llenar por primera vez un escenario como el Fillmore Miami Beach, con cerca de dos mil butacas.
Y teníamos pocas semanas para lograrlo.
No partimos de los videos. Partimos de entender a quién debíamos mover.
No existía un solo público.
Algunas personas conectaban con su música. Otras con su humor, sus raíces cubanas, su historia o su manera de mirar la vida. También estaban quienes lo acompañaban desde el inicio de su carrera y quienes todavía no sabían quién era.
Por eso no pensamos la campaña como una promoción tradicional. La pensamos como una conversación con diferentes partes de una misma comunidad.
- 01
Comunidad
Identidad, cercanía y pertenencia. Los que ya estaban.
- 02
Descubrimiento
Nuevas miradas para ampliar el alcance. Los que aún no lo conocían.
- 03
Experiencia VIP
Valor y una noche a otra escala. Los que querían vivirla de cerca.
No vendimos un concierto.
Contamos lo que significaba llegar hasta él. Mostramos al ser humano detrás del artista: sus sueños, su familia, sus referentes, su humor y la emoción de enfrentarse por primera vez a un escenario de esa magnitud.
Construimos diez contenidos. Cada uno tenía una intención diferente dentro de la campaña. Unos para atraer nuevas miradas. Otros para fortalecer el vínculo con quienes ya lo conocían. Algunos hablaban a la identidad cubana; otros usaban el humor, la nostalgia, la emoción o el valor de vivir aquella noche desde una experiencia VIP.
Cada pieza podía sentirse espontánea frente a la cámara, pero detrás existía una función precisa.
Diez videos, un embudo.
Cada pieza ocupa un lugar en el embudo de venta. Unas atraen a quien todavía no conoce a Ronkalunga, otras fortalecen el vínculo con quien ya lo sigue y otras empujan la decisión de comprar la entrada. Publicadas en orden, durante seis semanas, con pauta detrás de cada una. Toca cualquiera para verla completa.
- 01
Atraer
Intro, 02, 06 y 08. Humor, calle y dinámicas con nombres para llegar a gente nueva y provocar que se comparta.
- 02
Aportar valor
01, 05 y 09. La historia, los nervios y las raíces: el ser humano detrás del artista para quien ya lo sigue.
- 03
Convertir
03, 04 y 07. La invitación VIP, la butaca 107 y la respuesta a "estoy lejos del escenario" para decidir la compra.
La estrategia define hacia dónde ir.
En Impulse, la estrategia y la creatividad no trabajan por separado.
Hacia dónde.
Identifica qué necesita la campaña, a quién debemos hablarle y qué acción provocar.
Por qué acompañar.
Transforma esa información en una historia que las personas quieran mirar, sentir y compartir.
Contenido que no se siente como marketing.
Atraer. Conectar. Mover.
- 01
Atención
Ideas capaces de detener la mirada.
- 02
Interés
Historias que profundizan el vínculo.
- 03
Acción
Mensajes que convierten emoción en movimiento.
Primero construimos atención. Después transformamos esa atención en interés. Finalmente, volvimos a conectar con quienes ya habían mostrado intención para ayudarlos a decidir. Cada contenido se colocó frente al público para el que fue concebido, y cada etapa preparó el camino para la siguiente.
Los números la siguen.
Durante seis semanas, el interés se sostuvo y creció hasta explotar en la recta final. Las piezas no compitieron entre sí: trabajaron juntas para conducir a la comunidad hacia un mismo lugar.
Cifras tomadas de Meta Events Manager al cierre de la campaña. Las capturas originales forman parte del reporte entregado al artista.
Las ideas también llenan teatros.
Lo que el público percibe como algo natural, divertido o emocionante casi siempre tiene una estructura invisible detrás.
Ahí vive el poder de Impulse: unir pensamiento estratégico y sensibilidad creativa para transformar contenido en atención, atención en movimiento y movimiento en resultados.
La estrategia determina hacia dónde ir. La creatividad hace que la gente quiera acompañarnos.